Descriptif du poste
Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.
Vos missions principales :
Développement stratégique et commercial
- Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement de l'activité travaux sur le périmètre confié.
- Analyser les besoins des clients et être force de proposition dans la vente de solutions travaux.
- Cibler les appels d'offres pertinents, y répondre en mobilisant les partenaires internes/externes adaptés et en garantir la profitabilité.
- Définir la stratégie de remise de l'offre, négocier et conclure les contrats dans le respect des conditions techniques, sécuritaires, financières et juridiques.
- Assurer le suivi des taux de réussite des offres.
Relation client et partenariats
- Instaurer une relation de confiance durable avec les clients en portefeuille, les prescripteurs de travaux ainsi qu'avec les équipes internes (exploitants) et externes.
- Ingénierie, chiffrage et montage des offres
- Analyser le cahier des charges ainsi que l'ensemble des pièces contractuelles et administratives du dossier d'appel d'offres.
- Être garant de la différenciation des offres afin de se démarquer de la concurrence.
- Établir la proposition et réaliser le montage technique, financier et juridique des offres dans le respect des contraintes réglementaires et
Qualité, Hygiène, Santé, Sécurité, Environnement (QHSE).
- Veiller à la bonne conformité entre le cahier des charges / dossier marché et la proposition commerciale.
Suivi de réalisation et retour d'expérience
- Accompagner les équipes en charge de la réalisation dans la mise en œuvre du projet jusqu'à sa recette définitive.
- Réaliser un REX (retour d'expérience) technique, sécurité et financier des projets suivis.
Votre profil
Titulaire d'un BAC+3 / BAC +5 dans le domaine des travaux, vous justifiez une expérience de 5 ans minimum réussie sur des fonctions similaires, idéalement dans le secteur de l'énergie.
Développement commercial & Contractuel : Pratique maîtrisée des techniques commerciales, négociation et conclusion d'affaires, gestion des types de contrats et animation de relations commerciales.
Gestion de projet & Chiffrage : Pilotage complet de projets (planification, gestion des priorités, suivi budgétaire, rédaction de cahiers des charges, chiffrage et réception des travaux).
Expertise technique & Réglementaire : Connaissance des techniques Dalkia, maîtrise du cadre réglementaire technique, gestion des risques et utilisation des logiciels bureautiques et outils d'exploitation.
Sécurité & QHSE : Maîtrise des normes Qualité, Hygiène, Santé, Sécurité et Environnement, application et respect des procédures de sécurité et du système de management de l'entreprise.
Transversalité : Aptitude à travailler en mode projet et de manière transverse avec l'ensemble des parties prenantes.
Aptitudes personnelles :
- Conviction et engagement
- Esprit d'équipe et sens du travail collaboratif
- Innovation et créativité
- Rigueur, logique et sens de la performance
- Orientation satisfaction client (interne et externe)
- Culture de la sécurité et vigilance pour soi et pour les autres