Ingénieur d'affaires commerciales - H/F

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous serez responsable du développement de la vente de raccordementau réseau de chaleur et de froid urbain. Plus concrètement, il s'agit de la commercialisation de polices d'abonnement dans le cadre d'extension et de densification de réseau de chaleur et de froid sur tout type de segments de clientèle, mais principalement sur le segment Habitat et Collectivités (bailleurs sociaux, collectivités locales, régies, ...)

Vous mettez en œuvre le plan d'action commercial : priorisation et répartition de cibles, analyse de la cible et du processus de décision du prospect.
Vous initiez et concrétisez des contacts prospects.
Vous assurez la veille commerciale.
Vous analysez le contexte, le cadre législatif (intervenants/prescripteurs), les besoins du client.
Vous construisez la proposition commerciale.
Vous assurez les négociations commerciales et contractuelles.
Vous élaborez les contrats et veillez, si nécessaire, à leur validation juridique.
Vous accompagnez l'équipe d'exploitation et/ou l’équipe technique lors de la prise en charge du contrat.

Vous gérez et accompagnez un portefeuille de clients déjà raccordés.
Vous exploitez les références commerciales.
Vous préparez les éléments nécessaires au GoNoGo.
Vous vous assurez de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerce (SIC).

Vous participez au développement des outils commerciaux et aux actions de communication.
 

 

Votre profil

De formation supérieure BAC+3/ingénieur, Master ou Ecole de commerce,vous avez une expérience de 3 ans minimum dans la vente de prestations de services techniques, idéalement dans le domaine de l'énergie ou du génie climatique avec une composante commerciale forte

Bonnes Aptitudes Relationnelles et sens du service constituent des qualités indispensables à la réussite des objectifs qui vous seront fixés

Bonne connaissance du tissu institutionnel et économique serait un atout

 

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