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Mise en ligne le 22 octobre 2019

INGENIEUR COMMERCIAL INDUSTRIE - H/F (Ref.54929)

Société
Dalkia
Entité
Dalkia Méditerranée
Département
BOUCHES DU RHONE (13)
Ville
VITROLLES
Dalkia
Domaine
Commercial
Type de contrat
CDI
Durée du contrat
Plus de 12 mois
Profil du poste
Cadre
Niveau d’expérience
Expert

Détail du poste

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur de l'Agence Commerciale Industrie, vous avez pour mission de prospecter de nouveaux clients industriels et valoriser le portefeuille pour développer l'activité sur le périmètre PACA.

Dans le cadre de votre activité, vous ciblez, prospectez et développez le portefeuille d'affaires. Vous :

  • construisez et déployez votre plan de prospection ;
  • initiez et concrétisez des contacts prospects ;
  • mettez en oeuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision des prospects ;
  • établissez une relation de confiance avec les prospects et les clients en portefeuille et déterminez les circuits de décision ;
  • pouvez mettre en oeuvre des plans d'actions afin de valoriser le portefeuille de compte clé en collaboration avec les équipes opérationnelles ;
  • associez et pilotez les différents experts pour l'élaboration des offres et lors des négociations ;
  • construisez des offres innovantes et différenciantes ;
  • assurez les négociations commerciales et contractuelles ;
  • élaborez les contrats et veillez à leur validation juridique ;
  • accompagnez l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat ;
  • exploitez les références commerciales ;
  • préparez les éléments nécessaires aux différentes étapes du processus commercial ;
  • assurez de la bonne tenue à jour du CRM ;
  • prenez en compte les aspects QSE et réglementaire dans les propositions commerciales ;
  • veillez au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Dalkia et participez à leur amélioration.

Profil

De formation supérieure Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifiez d'une expérience avérée dans la vente de prestations de services techniques idéalement énergétiques, en milieu industriel.

Doté(e) de bonnes aptitudes relationnelles, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du commerce et de la négociation.

Appréciant l'autonomie, tout en faisant preuve d'un esprit d'équipe et du sens du service, vous savez vous adapter.

Une bonne maîtrise technique est nécessaire à la réussite dans la fonction.

 

Collecte des données personnelles

Les données à caractère personnel (« DCP ») collectées sur ce formulaire font l’objet d’un traitement automatisé par DALKIA SA, située 37, avenue du Maréchal de Lattre de Tassigny – 59350 SAINT-ANDRE-LEZ-LILLE, responsable de traitement, ayant pour finalité principale la gestion d’un fichier de prospects ou de clients, sur la base de votre consentement. Nous vous fournissons toutes les informations sur la page des "Mentions Légales" de notre site.