Mise en ligne le 31 mai 2018

Chargé(e) d'Affaires Lyon - H/F (Ref.52008)

Société
Dalkia
Entité
Dalkia Centre Est
Département
RHONE (69)
Ville
VAULX-EN-VELIN
Dalkia
Domaine
Commercial
Type de contrat
CDI
Durée du contrat
Profil du poste
Cadre
Niveau d’expérience
Confirmé

Détail du poste

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur d'Agence commerciale Réseaux Centre EST, vous aurez en charge le montage d'offres de développement de réseaux de chaleur ou de froid auprès de collectivités territoriales déjà clientes ou nouvelles

 

Pour cela vous devrez :

- Élaborer un plan de développement : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect

- Initier et concrétiser des contrats avec les clients actuels ou nouveaux

- Analyser le contexte : cadre législatif (intervenants / prescripteurs) et les besoins du client

- Réaliser avec les autres membres de l'équipe projet des études de faisabilité technique et/ou économique, animer la revue d'offre, monter le Business Plan

- Construire l'offre commerciale

- Réaliser des négociations commerciales et contractuelles

- Élaborer avec la Direction Juridique des contrats ou des avenants

- Gérer l'apport d'experts dans une négociation

- Accompagner l'équipe d'exploitation dans la prise en charge du contrat

- Effectuer la veille commerciale

- Exploiter des références commerciales

Profil

De formation technique (Bac+5, école de commerce), vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente de prestations de services

Une connaissance technique (génie climatique type réseaux de chaleur) de notre métier est indispensable pour assurer le développement des offres .

Vous êtes autonome, conquérant tout en ayant un esprit d'équipe, du service au client et sens de la création de valeurs.

Vous démontrez de réelles capacités commerciales et relationnelles,

Une expérience dans le management de projet complexe regroupant plusieurs filières ( commercial, technique, financier, juridique) serait un plus.

Collecte des données personnelles

Les données à caractère personnel (« DCP ») collectées sur ce formulaire font l’objet d’un traitement automatisé par DALKIA SA, située 37, avenue du Maréchal de Lattre de Tassigny – 59350 SAINT-ANDRE-LEZ-LILLE, responsable de traitement, ayant pour finalité principale la gestion d’un fichier de prospects ou de clients, sur la base de votre consentement. Nous vous fournissons toutes les informations sur la page des "Mentions Légales" de notre site.

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